这两天实在太忙了，一整天都没怎么休息，一直在跟客户盘货。在十几分钟的工作间隙，阿里巴巴国际站美妆类跨境电商商家尹林接受了采访。令他意外的是，在特朗普的“关税大棒”下，他的美国跨境电商生意不仅没有受影响，总订单量反而上涨了30%，过去一周的交易额同比增长了10万美金。
与此同时，其他平台上的同行们也迎来了“天天爆单”的时刻。大量美国消费者涌入敦煌网、淘宝、Temu、Shein等跨境电商平台疯狂下单，导致敦煌网下载量短时间内冲上苹果商店第一名，淘宝甚至在16个国家的下载榜中均排名第一。关税风暴中，中国跨境电商展现出强大的韧劲。
许多美国老客户听说要加关税后，立即到尹林这里囤货。一个礼拜采购了一个月的量，拿货量至少翻倍，有的顾客甚至比平时多进了5倍的货。通过这些数据，尹林感受到了来自大洋彼岸的焦虑。尽管进军美国市场时间不长，但凭借物美价廉的优势，尹林的定制类香水、香薰等美妆产品已经积累了良好的口碑。一年平均能从每位老客户手中拿下十几万美金的订单。美国人看重品质，短时间内很难找到可替代的卖家，因此即便关税导致运费上涨，市场需求并未发生太大变化，大部分老客户依然选择继续合作。
小红书上的宠物食品跨境电商曾军也有同感。依靠长期积累的老客户基础，他在海外采用老带新的团购模式，店铺销量每天维持在2000单左右，甚至出现小幅上涨趋势。他们的产品具有成本优势，即便叠加关税，在美国市场仍然具有竞争力。此前，特朗普多次挥舞“关税大棒”，但无论形势多么复杂多变，中国制造在美国消费者心中“物美价廉”的形象始终未变。
最近，TikTok短视频平台上一批关于中国工厂“奢侈品代工揭秘”的视频火了起来。视频中提到，香奈儿美妆出厂价仅10美元，爱马仕铂金包生产成本仅为1400美元。这些产自中国的国际大牌平替引起了大量美国消费者的注意，并将他们导向各大跨境电商平台。几天内，原本名不见经传的敦煌网登上了美国应用商店排行榜第一；淘宝在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十；SHEIN、阿里巴巴国际站也在美国应用下载榜前列。有商家反映这周流量猛涨，“天天爆单”并不夸张。
不断升级的关税风暴中，跨境电商平台通过多种方式暂时避开了关税冲击。例如，利用智能分单系统将大额订单拆分为多个小额包裹，从而规避高额关税。不过，这种政策可能会被取消。若取消或全面实施新关税政策，跨境电商平台的优势会减弱。然而，行业里仍有很多不确定的声音，即使实施，货物也可以通过日韩转运来降低关税。
这段时间尹林与美国客户的交流明显增多，他们在不断提出需求，尹林尽量满足。跨境电商的小单快反和定制化服务让整个供应链更加灵活，深受美国消费者喜爱。跨境电商的灵活性使其拥有更强的抗风险能力，增加关税也许会让外贸企业丢掉合作，订单归零，但跨境电商的C端生意顶多是销量下降，不可能完全失去。
跨境电商商家们早已对本轮关税大战有所准备。去年美国大选时，尹林团队就开始拓展欧洲市场，如今欧洲市场的体量已与美国相当。丝路山东泰安市新丝路电子商务有限公司负责人吴先生也表示，中美贸易摩擦不是第一次，大家都有经验。这两年，他和团队逐渐将重心偏移到为山东厂家和“一带一路”共建国家搭建跨境贸易桥梁。去年在“一带一路”共建国家达成了近3亿元的交易额，今年有信心做到10亿。
事实上，我国跨境电商新兴市场的出口占比正在逐步提升。海关总署数据显示，2024年中国跨境电商进出口总额达到2.63万亿元人民币，同比增长10.8%。美国市场以外，欧洲、东南亚成为崛起中的新兴力量。TikTok Shop在东南亚单季度GMV增速超200%，成为中国品牌出海的新通道。关税战既是挑战也是机遇，将加快中国市场从单一依赖向多元生态布局。
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